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教育

EDUCATION

2019年下半年以来,整个教育行业的市场发生了剧烈的变化!
 
这是自2010年入行以来所未见过之巨变!政策的收紧、经济的不景气、招生难度的加大、无经验入行者的增多、营销方式的迭代,疫情的突出起来,无一不在诉说着教育机构接下来要面临的生存局面将愈发艰难!
 
据了解,国内的教育培训机构多达几十万家,但95%的中小型机构的营收规模在千万元以下,可见其竞争之激烈。
 
这次,我们要聊的不是线下教育行业的众生相,而是讲几点目前教育机构行业的痛点分析以及解决方案。

 

 
一.行业痛点及机会
 
1.目前教培机构所面临的8大核心痛点

【同行竞争大、入门门槛低】

培训业的同仁们会感觉竞争好大,课程同质化真严重啊。这是为什么呢?核心因为入门门槛低,身边的同行2-3个人就可以开公司,别人的课件复制copy一下改一改就能成为自己的,老师大致包装一下,就可以对外是专家,甚至还能加个名词,就说是“某某第一人”。
一些做老年人培训的公司,一些做城镇家庭主妇能力培训等公司,收钱、刷卡之猛令人咂舌。像知识付费领域更缺政策监管,市场价格乱,秩序差,割韭菜的也多,劣币驱逐良币等问题也是如此。
 
【推广营销方式落后 效果差】

一些同仁还停留在电销、发传单、摆展台、投渠道赞助,或是百度竞价获客、seo等等,但是这些在移动互联网时代,都算比较传统推广方式。
像社群营销、直播卖课、微信个销、文案带课等都没去做。并不是说传统营销做的不好,而是说要多元化、要创新,要融合,要迭代。
 
【获客越来越难,流量越来越贵】
 
因为整个流量人口红利的消失,不前几年,现在很多常规的客户被覆盖过一遍了。并且市场越来越饱和,用户可选择性越来越多,趋于多元化。流量的瓶颈是大趋势,所以有效线索变得更少,单客户付费成交的成本可是越来越贵了。
 
【销售转化率低,没有有效维护】
 
这是为什么?那是转化手段没有去迭代,单单举例电销的接通率就越来越低了。虽然有些大的培训机构动用人海战术,但仍扛不住成本高、转化低的痛处。所以,培训机构要去思考如何升级“销售式转化”到“体验式转化”。
 
另外传统培训机构如何去精细化设计整体的漏斗转化模型,也刻不容缓。
 
【用户留存差,没有互动】
 
培训机构的同仁可以问自己三个问题,有没有和老学员保持联系?有没有去维护?有没有提供价值?
 
其实有很多培训机构都没有给老学员打过电话、也没让他关注公众号或者进群等。即使关注了公众号、进了群,也没有做运营。
 
【内容沉淀弱】
 
机构开课很多,但是沉淀下来的少。之前给一些培训机构老板们说了个思考。“老师会离开你们机构,老师也会更替,但是即使人走了,他产生的内容也是你机构的宝贵财富”。那要怎么沉淀内容呢?可以先录播,沉淀到线上去。在17年的时候,一些知识付费MCN做的好,他们其实拿的培训机构的录播课,放到线上就爆了。
 
【人员管理问题】
 
包括客户管理、员工管理、员工效率、员工培养等的一些问题。大家有没有发现?一些培训公司老员工跳槽去其他公司,或者出去单干,他把客户也带走了,客户很容易流失了。目前他们做的比较多的客户资源管理,最多是有个CRM系统。
 
【造势弱、传播小、不会玩大IP打造】
 
首先,在海报上,有的培训机构的海报真的比较丑,而且内容枯燥且单一。写的文案也很生硬,另外要说下,打造大IP的问题。其实大家都知道IP越大越值钱,但是很多培训机构打造老师IP,还是局限在线下,在某领域的一亩三分地去提升老师影响力。
 
很多机构还没有打造全民IP的意识,没有把受众扩大,人群下沉。举个例子,吴晓波老师、樊登老师就是很好的全民大IP的例子。包括最近挺火的周导,也经常出现在大众视野。抓住知识付费、抖音等红利去塑造IP。
 
而我们可以做哪些改变,有哪些解决方案呢?

要知道现在是互联网时代!
 
第一,线下竞争这么激烈,那就去做差异化,去错位竞争。要抓住知识付费趋势做线上课。打造自己的流量池。
 
第二,去跟上80后90后目前在玩的东西,一定要用他们的视角,他们的思维去体验他们在关注什么。然后看看你们能不能做。
 
第三,要创新自己的商业模式,要做更细致的定位了,胡子眉毛一把抓已经行不通了,一定要朝着细分领域做垂直,做深度,做更垂直的业务体系、产品体系,做出业务闭环。

二.平台优势


1. 奉君集团壹棠课教育平台的作用
 



环境恶劣倒逼实体教育业态创新。奉君集团壹棠课教育(SaaS服务、知识店铺技术服务、课程分销系统、课程联盟生态服务)正将教育行业带入“在线教育新纪元”,为了应对新世纪的挑战和用户需求,传统教育行业必须脱胎换骨,线上+线下全渠道学习培训已经成为必然选择。
线上+线下全渠道学习培训,就是培训机构为了满足学员任何时候、任何地点、任何方式学习的需求,采取实体渠道、移动在线学习渠道整合的方式销售课程或服务,提供给学员无死角的学习体验。

 

手机H5端登录展示界面
 

2.平台优势
 
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网站直播应用场景

充分发挥在线教育在“资源利用,学习行为,学习形式,教学形式及教学管理”五大方面的优势,让互动更高效,让交流更轻松,让学习更有效。
 

直播板块界面部分优势展示


三.解决方案
 
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线上招生:拼团、好友助力、邀请好友、熟人社交传播转化效果好
线下招生:活动管理、表单报名、体验课、当面招生、快速获取信息
促销转化:秒杀、优惠券、限时折扣、多元化营销,提高学员转化率

内容形式

丰富内容:图文、音频、视频、电子书、训练营、传递知识便捷
直播教学:图文语音、在线直播、视频录制、桌面共享远程、PPT直播
版权保护:文字防复制、视频防下载,提供安全教学等技术服务

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在线考试:随堂测试、在线答疑、作业批改、轻松评估教学质量
趣味打卡:日历、作业、闯关打卡,让学员主动学习培养学习习惯
证书奖励:颁发考试、打卡证书,提高学员的积极性,快速提升完课率

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